（一）中俄加强合作是两国元首的共识

     今年3月，习近平主席对俄罗斯成功进行国事访问，同普京总统共同擘画双边关系新蓝图，签署了两个联合声明，并达成了一批重要经贸合作项目清单。5月份，米舒斯京总理带领一支500多人的大型豪华商业代表团一同访华，并参加了在上海举办的中俄商务论坛。7月份，第七届中俄博览会在叶卡捷琳堡举行，300多家中国企业到会参展。9月10日远东地区的东方经济论坛，中国政府领导人将应邀参会，中俄商务对话论坛也是高度受到关注。此外，今年中俄两国政府间、地方间、企业间的交流活动都呈现出领域多、频次高、成效好的特点，可以说中俄合作当前已按下“加速键”，吹响“集结号”。

（二）中俄经贸合作量质齐升

     根据最新统计数据，2023年1月至6月，中国对俄出口522.84亿美元，增长78.1%；中国自俄进口622.63亿美元，增长19.4%。俄主要对华出口能源、矿产、木材、食品和农产品等，主要从中国进口机械、设备、车辆、化工产品和纺织品。随着双方贸易种类和金额不断攀升，本币结算规模持续扩大，相信未来两国经贸和地方合作具有广阔发展前景。

（三）中俄地方合作十分踊跃

     从俄罗斯看，当前俄对华外贸总额的60%以上集中在莫斯科、莫斯科州、圣彼得堡、汉特—曼西斯克自治州、滨海边疆区、伊尔库茨克州这六大地区。从中国看，中国对俄外贸总额的70%以上集中在山东、北京、黑龙江、浙江、广东、江苏这6个省市。这些地区大多是中俄两国经济最活跃、最发达的地区，具有区位和资源优势。以我们最近保持密切互动的辽宁省为例，他们对俄贸易额上半年增长了一倍，精心打造的中俄经贸合作产业园项目已经入驻了近30家俄罗斯中小企业，一批已经签约的对俄合作项目正在逐步落实。

      近年来中俄国家层面的合作不断增多，石油、天然气等项目每年都在创造大订单，但中小企业合作仍然很少。由于俄罗斯工业产区主要集中在西部，很多商品到达中国后附加的运输成本极高，让价格不再有竞争力。但在当前俄乌冲突大背景下，普京总统非常希望中小企业能够开拓中国市场，他 “希望全国中小企业从现在开始能够行动起来，参与到所有中俄合作的项目中去，无论是中国的一方和俄罗斯的一方都可以”。

一是建议参加中国的国际性和专业性展会。

     中国每年有大量的国际性、专业化展会，比如中俄博览会、进口博览会、消费品博览会，同时在北京、上海这样经济发达的地区还有各种各样的行业性专业展会。这些展会都是中小企业进入中国最好的窗口，建议大家多了解，可以结合本企业行业特点、发展规划选择最适合的参加，这些展会是获取中国客户的最佳渠道。

二是建议充分发挥俄罗斯各地区工商会、行业协会及投资贸易促进机构的作用。

     疫情恢复后，有众多俄罗斯企业家代表团到访中国，有的由地方政府带队，他们自己与中国地方政府经贸主管部门有着畅通的沟通渠道；有的由协会组织，通过中国机电产品进出口商会、中俄商务合作事务的公司，类似我们GFM公司帮助引荐的。中国地方政府欢迎企业家代表团到访，并精心组织了本地企业进行面对面交流，以推动双方开展产业、贸易合作。

三是建议使用中俄两国的国际化电商平台。

     中国有数十家跨境电子商务示范基地，既利用速卖通、亚马逊、Tiktok、Ozon这样的跨境电商平台销售中国公司产品到国外，也利用网上国家馆、电商直播形式售卖各种国内外产品，还有企发B2B数贸平台，直接链接工厂与批发商，去除中间商。中小企业可以多了解这些平台，推动自己公司产品进驻这些平台，或者选择与中国的企业合作。

       GFM中俄商务咨询公司隶属于北京宏运通供应链公司，公司主营业务包括中俄跨境物流、企发数字贸易平台（年营业额近30亿卢布）、GFM商务咨询、新世纪农业。其中俄罗斯企发公司已经在俄罗斯正式发2亿卢布债券，成为首家进入莫斯科证券交易所的首家中资企业。

     GFM中俄商务咨询公司是2011年在莫斯科注册成立，是一家中资背景、在中俄两国运营的国际化公司。我们在俄罗斯有30人的团队，其中俄方员工25人，我们在产业投资、国际贸易、法律、财务、人事等领域有专业化的团队。

     近一年，随着俄罗斯企业拓展中国市场需求的增大，我们也在不断转型，上半年为5家俄罗斯企业进入中国进行了注册、开户等一系列工作。

     10月份我们要在辽宁省与省政府及中俄机电商会共同举办“中俄投资发展与贸易合作大会”，届时，也欢迎各位企业莅临现场，找到合适的合作伙伴。

     作为中俄两国咨询行业的领军企业，我们愿意为俄罗斯中小企业进入中国市场提供更多服务，满足个性化需求，愿意帮助俄罗斯企业打开中国这个全球最大消费市场、进入全球最完善的工业供应链体系。